欧斯宝整体吊顶品牌建设实战案例分析

2018-11-06 08:13 作者:产品案例 来源:环亚娱乐ag88旗舰

  《孙子兵法·谋攻篇》有云:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”“伐谋”,指以己方之谋略挫败敌方,不战而屈人之兵。战场如此,商场亦是,一个品牌的建设离不开“道法术”三个层面,这个道就是定位战略,法就是策略,术就是战术。结合欧斯宝品牌建设,本文将从市场调研、品牌策略及品牌整合传播三个层面来阐述欧斯宝品牌建设的全新思路。

  集成吊顶自2005年问世以来,市场发展迅速,市场潜力巨大,利润丰厚,行业如雨后春筝般发展。大大小小的集成吊顶企业相继进入市场,很多家电品牌诸如容声电器、华帝燃气具、欧普照明等也开始在这个行业跑马圈地。集成吊顶市场按产地计算,浙江嘉兴产量占全国生产的90%、广东占10%。

  由于集成吊顶行业起步较晚,·海口市一家霸气五星级酒店老板的财富大跌近13亿元,发展不成熟,因此市场认知度和忠诚度较低;这个行业同家具、地板行业相似,所有的品牌都逃脱不了产品同质化,价格战烽烟四起的怪圈;也可以说整个行业尚处于诸侯割据、群雄纷争的局面,没有像家电行业形成一种寡头垄断的格局,因此,在这种情况下,谁都可能通过差异化的营销手段迅速成为行业的黑马,谁都可能让行业的格局重新洗牌改写。只有这样才能发挥软件测试的价值

  在这样的行业现状下,欧斯宝整体吊顶的品牌之路将何去何从,首先我们应该梳理下欧斯宝的优势、劣势。凯发国际欧斯宝在这个行业与其它竞争对手最大的不同在于,可能很多品牌是从做贸易开始,而欧斯宝则是一开始就以实体经营而不断成长起来的企业,从1996年创立第一家整体吊顶连锁店开始,欧斯宝专注整体吊顶行业已经有13年的历史,因此,对于吊顶产业链和价值链形成了成熟的控制和管理模式,同时欧斯宝经历这13年的历练,已经积累了一定的品牌知名度与品牌资产,在终端也拥有近600家的网络格局,尤其值得称道的是,欧斯宝在行业内拥有首屈一指的生产基地,同时在工程领域有许多让所有竞争对手为之震颤的案例,比如国家体育馆,广州国际会展中心,这是欧斯宝品牌挥戈行进最好的利器。

  但是也就是因为发展了13年,欧斯宝品牌也走到了“战略边界”,换句话说就是企业发展到一定高度都会遭遇到的成长烦恼和瓶颈,欧斯宝现在已经比较强,但接下来如何做大,如何在这块市场蛋糕切割更大的一块,是欧斯宝高层领导都必须面对的课题,但苦于在横向扩张上有点乏力,在纵向拓展上渠道数量也没有达到成为行业领导者的要求,规模效益尚未形成。加上竞争的加剧,整个行业散兵游勇的无序状态,决定了时间就是效益,欧斯宝做大做强已经刻不容缓。

  北京奥运会上,我们更多的是记住菲尔普斯、罗伯斯、龙清泉、郭晶晶等冠军获得者,而对于银牌获得者我们脑海里并没有什么概念。品牌竞争和体育竞争有异曲同工之妙,消费者会把更多的选择留给第一品牌、经销商会把更多的合作机会留给第一品牌、工程单位会把最后的一锤定音落在第一品牌、媒体会把更多的目光聚焦在第一品牌、供应商会把更多的优惠留给第一品牌。因此,企业开发产品、树立品牌一定要占据第一的位置,成为某个方面的第一是企业永续经营的密码,如果我们不能这个行业的第一,那么我们就创造一个新的领域,成为这个新领域的第一。

  那么集成吊顶自友邦第一个提出之后,诸如系统吊顶、整体天花顶等概念不绝于耳,而欧斯宝定位于中国整体吊顶顶级品牌,根据消费者心智模式,那么我们就需要不断强化“欧斯宝”=“整体吊顶”这一品牌占位。